2022年国货美妆直播发展解析（附下载）
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摘要:报告显示，在社媒平台，用户看到的内容通常是以推荐机制分发，具有时效性的优质的内容因此引爆。2021年，社媒平台希望实现全域爆发，实现推荐与搜索的内容双向分发。满足用户被动or主动地购物需求。直播间流量除了通过短视频制作、直播间系统基础推荐的用户。投放搜索广告和千川流量采买互为补充，扩大覆盖更多的用户。
不同人群和不同决策阶段用户关注的点不同，通过KOL种草和投流能够激起用户非计划性的购买欲望，专业性知识讲解和品牌背景能够强化购买欲望，直播间的强购物场景和促销活动刺激实现转化闭环。品牌在选择KOL时，适配性是致胜关键，与品牌契合的KOL借助KOL粉丝群体迅速触达到目标人群，专业知识讲解均与品牌理念和产品定位高度适配，在头部KOL的流量助力下实现爆品效应。
2022年品牌自播销售额处于高速增长状态。观察销售榜头部国货美妆品牌可发现，自播号高频直播成为了常态化，品牌自播能私域经营粉丝流量，也能产品内容进行深度讲解，即问即答快速响应用户需求提高粉丝用户的体验感。高频自播不仅是销售行为，也是品牌建设行为。
报告节选内容如下
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