文│松果财经

(资料图片仅供参考)

“活着就是最高战略。”对于大部分教育企业来说，“活着”显然是眼下最为重要的事情，但教育又与普通企业经营不一样，如果只将短期利益摆在首位，那么就很容易会忽视教育的本质和目的。

只有懂商业但又有底线的长期主义者，才能坚定地拒绝大量短期诱惑，才有可能真正做好教育事业。

这是笔者见过担子教育创始人戴小望后最大的感受。

你们招生工作是怎么做的？你们招生会不会给高中老师佣金提成？你们有多少兼职的挂靠老师？当担子教育创始人戴小望淡定地回答笔者这些问题的时候，笔者就明白这家创立了20年的教育品牌能越做越好，一定是有原因的。

因为，一家不接受老师挂靠，不给任何渠道和老师佣金的异类艺考培训品牌，如果没有硬核的实力，想存活下来是不可能的。那么，在“竞争激烈”的艺考培训市场，担子教育到底是如何脱颖而出的呢？

20年斩获2879张九大美院合格证

担子教育过去做了什么？

担子教育到底是做什么的？先用几组数据让大家感受下。

从2003年到2022年，担子教育共斩获2879张九大美院合格证及专业性名校合格证5225张；

2022年联考，担子教育学子过线率高达91.5%，参考学子每4个人就有一个上260分，每3个人中就有2个人上240分；

已经连续2年，担子教育带出“清华状元”“国美状元”“西美状元”，央美及其他美术院校高分领跑全国。

毫不夸张地说，诞生自湖南的担子教育已经成为全国美院收割机。也正是如此，每年400余名学生和家长慕名而来，就是市场对担子教育最大的鼓励与认可。

2003年，戴小望在岳麓山脚下的毛坯房创办了“千里马”画室，开始从事美术培训。随着规模不断壮大，戴小望将画室正式更名为“担子教育”。

为什么会取这样一个名字？从担子教育办学宗旨就可以看出来，戴小望希望创办的是一个对社会、家长、学生有足够担当的教育品牌。

为社会担担子，为父母卸担子，给自己加担子。这是担子教育20年来始终坚持的办学宗旨。

作为一家专业高考艺术培训机构，担子教育主要提供美术和音乐两大品类的艺考培训，其中美术培训就确实是属于担子教育在市场上最有竞争优势的专业。

每年，400多名学子都会来到担子教育学习。目前，学校周边的地块担子教育已经走流程报建了，如果顺利的话，明年年中新学校应该就可以建好，届时可以至少容纳800名学生就读。

那么，是什么让担子教育持续赢得如此多学生和家长的认可呢？

担子教育到底做对了什么？

从担子教育的发展历程和目前的成果来看，笔者深刻地感知到：做教育培训品牌，创始人一定要有商业思维，但绝对不能把教育只当做一门生意。

在笔者看来，担子教育能取得今天的成果，离不开创始人戴小望对于教育事业的态度。综合来看，笔者认为担子教育能取得今天这样的成果主要有三个原因。

（1）坚持聘用全职教师，保障教学质量。

在教学师资力量这块，担子教育要求教师必须是全职，坚决不走挂靠教学的路线。为什么一定要全职？对存在明显生源“淡旺”周期的艺术类培训机构来说，从成本端出发，邀请老师挂靠肯定是企业的更优之选，能够以轻体量换取更快的发展速度，这也是目前艺术类教育机构的主流经营模式。聘请全职老师则意味着重资产，高投入，想要形成规模自然需要更长的沉淀时间。

在担子教育看来，虽然使用全职老师的投入成本更大，但意味着更高的自主权，能够更好的保证教学质量。从长期来看，轻量化模式可以让企业跑得快，但担子教育显然想要得走的更远。

也因此，担子教育要求教师得毕业于清华大学、中国美术学院、中央美术学院、中央音乐学院、北京舞蹈学院等九大美院或985、211重本院校，至少拥有7年一线教学经验，在美术或音乐专业领域上靠前才行。

基于对教学团队的高要求，担子教育也在圈子里积累了良好的口碑，吸引了美术‘大牛’张翔老师，音乐‘大咖’谭金旺教授的全职加入，逐渐形成了一支教育观念新、教学水平高、实践能力强的师资队伍。

（2）科学为锚，搭建多层教研体系，优化教学管理。

有了好的老师也需要有科学、优秀的教研体系，才能真正将自身的实力发挥出来，并以自身进步带动学生的持续进步，形成良性循环。

而在教学管理和教研体系构建方面，笔者认为担子教育有2个点值得大家深思。

一方面，担子教育采用小班制教学。一个班限定人数为25人，一个老师只带4—5个学生。对比普通的大班授课，小班的教育成本更高，但却能有效做到教育资源的集中化分配，真正实现因材施教，而这对培训机构来说也意味着需要有足够多的优秀教师资源来做支撑。

而且在担子教育还会将老师的工作考核与学生的考试成绩进行强关联。每一年，学生考得好不好，自身能力有没有得到提升，都将成为一名教师综合考核的一个部分。师资力量、升学率即是打造教育品牌的基石，如果老师无法带出好学生，那么他所要面临的也将会是淘汰，以此保证担子教育能够持续拥有“优质活水”，充盈品牌护城河。

在严选全职优秀教师后，依托于这样的机制，许多教师便自发地努力提升自己的专业水平，寻找更多的好方法帮助学生在专业上取得突破。

另一方面，担子教育也会给老师赋能。在非教学时间，有老师挂靠的培训机构普遍处于“休假”状态，可在担子教育，便会组织老师们在学校内开展教研活动，互相交流经验，甚至还会去到杭州、北京等其他城市，与其他的画室、老师们共同交流，以提高教学质量。除了每周会放一天假以外，平时时间几乎都是在进行教学研讨。

找到优秀的老师并不难，但是在如此高压的环境下，还能源源不断的有优秀老师愿意来到担子教育才是其厉害之处。而在湖南，要找到拥有这样实力的培训机构其实并不多。

（3）人文主义先行，双向搭建心理通路

最后，也是担子教育区别于其他教育机构的一点，便是重视家长沟通和学生心理建设，把学生当做自己的孩子来教育。教育本质是“育人”，而“人”则代表了独特性、多样性和复杂性。

“我们每次周考月考后，都会主动和家长联系沟通。如果沟通太少的话，有时候家长对学生的状况很难把握。”担子教育的老师表示，高频率的与家长保持沟通，既能第一时间让家长了解孩子的状态，减轻家长的担忧，也能打通学习和生活的通道，帮助老师更立体的了解这个“人”。

在笔者看来，很多教育机构都喜欢“把学生当自己小孩”挂在嘴边，但要真正做到，所要耗费的精力与时间都会呈指数级的增长，考验的是整个学校的管理团队。

“在管理这块就是从早上起床到晚上睡觉。”担子教育创始人告诉笔者，时刻保持对孩子的关注是身为担子教育老师最基础的日常，跟班班主任会详细记录孩子一天的学习、生活状态，及时上报、干预，及时与家长沟通。在学业出现心理焦虑时，也通过专业人员去调解学生心理的不适。

除此之外，学生们的“娱乐”也是担子教育关注的重点。在担子教育看来，寓教于乐就是最有力的教育抓手，也是拉近与学生关系的推力。利用画展、音乐会、写生等形式，依托于趣味、专业、多元的场景，让原本枯燥的教学变得更为生动。“艺培行业，传统课程模式始终是教学的基础，互联网的便捷始终无法替代线下课堂的直观、高效。”担子教育创始人戴小望说，未来的教学课堂会逐渐变得多元化，课堂边界将逐步消失，他们将始终坚持发展课堂的延展性。

再比如，“我们每个月基本都有活动，每年都会组织艺术节。”担子教育表示，这些活动第一是对学生进行心理解压，第二个是增加团队凝聚力，并能够在组织的过程中锻炼学生的能力，从不同层面去提升学生“专业技能”之外的能力。

特别是学艺术的孩子心思更加细腻敏感，“学生是可以感知到我们对他的关心，对他的教学，不是说我们是做表面的，我们首先考虑的就是像自己家人一样去对待关心到每一个学生。”

也常常有人质疑担子教育，花那么多心思时间去办这些活动对学校帮助大么？学生能出成绩不就好了。可学习向来不只是孩子自己的事情，需要家长、校方多方协同去调动学生的学习积极性。

应试教育下，人们常常忽略了心理建设的重要性。然而，一个健康的心理状态能够提高学生的学习效率、增强自信心、减轻压力和焦虑，从而帮助他们更好地应对挑战和克服困难。

在担子教育，成绩固然重要，但担子教育做的这些事更重要的是要建立起与学生和家长的双向情感链路，做好双方的心理建设。让家长更放心把身上的“担子”暂时交给学校，为学生解压的同时也为家长减负。通过家长的状态再去影响孩子的心态，让学生能在担子教育感受到“学习”的快乐，从而养成对“学习”的兴趣与习惯，即使走出了担子教育，孩子也能长期收益。“学生有梦想，有着自己的追求，我们也愿意给他们提供最好的、最专业的帮助。”担子教育创始人戴小望说。

“最后我们的毕业典礼，孩子和家长都会给我们的老师写英雄信，送我们鲜花，我们都会很感动。”担子教育告诉笔者，担子教育向来做的不是短暂的“培训”，而是长久的“陪伴”。

在笔者看来，以学生为本去搭建出的教学管理体系，更多是以激励学生潜力的形式帮助学生取得好结果。而为学生长期结果而考虑的教学管理体系，也是一家教育企业靠口碑、靠实力深得家长学生认可的关键指标。

二十年坚持做“教育”守门人

某种意义而言，担子教育不只是一个短暂停留的专业培训学校，他是学生们人生中记忆深刻的一个地方。

走进担子教育的教学楼，每间教室里的墙上都有许多醒目的名言警句。“你只有非常努力，才能看起来毫不费力。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”“黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。业精于勤荒于嬉，行成于思而毁于随。”“灵感+珍惜+时间+少说空话+埋苦干＝成功。”这些名言警句和学校里的涂鸦，但这并不是学校的安排，而是学生自发制作的。

作为“前辈”对学弟学妹的期许与激励。通过这些小细节，或许我们可以看出担子教育与传统培训机构的差别，也是其能在家长中赢得口碑，在市场中赢得成功的关键。

担子教育的成功，不仅在于教学质量的提高，更在于对学生人格的塑造和价值观的引导。也不仅仅是一家艺术培训机构的成功，更是一种教育理念的成功。

它用20年的时间，打造了一个管理严格、教学优质、培养精英的教育模式，始终坚持以长期的眼光看待教育事业的发展，不断创新和完善自己的教学模式和服务内容。

相比之下，一些教育机构只注重眼前的利益和短期的效益，忽视了教育事业的长远发展。这种短视的行为不仅无法提高教育机构的社会影响力，还会降低学生的学习效果和体验。

可以肯定的是，在未来的教育行业发展过程中，我们需要更多像担子教育这样的机构，坚持长期主义的思维方式去进行经营和管理，教育企业在市场才拥有长期的竞争力，学生家长们也将拥有更多值得信赖的教育品牌，整个教育行业的发展也将越来越好。

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